■新規顧客開拓の専門家 従業員自ら考え新規開拓を行う 儲かる組織作りのサポートを行います
代表取締役 中尾友和

“新規顧客開拓の専門家” “売れるパターン”を知り尽くした唯一無二の戦略パートナー。

経営者の想いを言語化し、従業員と共にワクワクしながら進むための戦略を構築するパートナー。単に売れるだけでなく、どうやれば利益を最大化出来るか?という視点で考え、仕組み全体を考えて戦略を構築するサポートを行う。

ストーリーを持った製品開発、営業、販売戦略をプランニングし、消費者の手に届くまでの導線をプロデュースする。ターゲットごとの購買意思決定プロセスからその商品の「魅せ方」を逆算、販路を開拓し、売上・利益を最大化させる営業ノウハウに定評あり。

人・モノ・金・情報に乏しい企業でも、現場の営業担当者が「これなら出来る」というレベルにまで行動を落とし込むことで、売上50%UP、客単価2倍などを達成している。特に、販売データを活用した「重点商品」の分析手法は、「具体的な数字が根拠となっていてわかりやすい」「個人でも簡単にできる」などと評価が高い。

2004年に大学を卒業後、緑茶飲料の「伊右衛門」で知られる㈱福寿園に入社。
スーパーに商品を売り込む営業担当として、1年目からたった1人で大手量販店のイズミや四国全域の店舗を任された。その後、新規取引先を500店舗以上開拓、赤字部門を黒字転換させる事などを通じて、全従業員約700人の中で年間優秀社員賞を受賞。大手量販店主催のコンペでは有名メーカー商品に圧倒的な差をつけて入賞するなど、多数の実績をあげている。

次第に「地元・広島の企業を、世界に誇れる存在にしたい」「共に成長し、地域に貢献したい」との思いを抱くようになり、2016年に広島県呉市でUターン開業。
1年目から50件以上の相談が寄せられ、支援先企業では月次売上前年比150%を達成するなど、新進気鋭のコンサルタントとして注目を集める。商工会議所、商工会などからの講演・セミナー依頼も多数。

食品メーカー営業現場出身ならではの、展示会出展前の効果的なチラシや販促物作成から、展示会当日の効果的な声掛け、陳列の指導、展示会終了後のフォローまでをすべて網羅する「小規模事業者のための展示会攻略プログラム」は独自性が高い。

趣味は中学時代から続けているソフトテニスと、地域活性化を兼ねた美味しい物の食べ歩き。

■セミナー実績

最強の販路開拓術(呉商工会議所)
お金を残す事業計画(安古市商工会)
売れる!新商品・サービス開発(広島県央商工会)
お店のファンを増やす方法(五日市商工会)
売れる仕組みの作り方(広島安佐商工会、安芸津町商工会)
補助金獲得に効く!事業計画策定セミナー(くれ産業振興センター・竹原商工会議所)
価格交渉サポートセミナー(しまね産業振興財団)
経営指導員向け販路開拓支援研修(島根県商工会連合会西部地区)
中小企業のためのブランディング・販路開拓支援手法(中小企業診断士理論政策研修)など

 

■登録所属団体

(一社)広島県中小企業診断協会 原価管理研究会

中小企業・小規模事業者ワンストップ総合支援事業登録専門家(ミラサポ)

(一財)広島県森林整備・農林振興財団 広島6次産業化プランナー

(公財)全国中小企業取引振興協会 価格交渉サポート専門家

広島商工会議所 経営相談専門家

呉商工会議所  経営相談専門家

2016年度 広島県中小企業団体中央会 ものづくりコーディネーター

2017年度 岡山県産業振興財団 見本市等出展支援事業専門家