倍増会議！

倍増会議®の特徴

倍増会議®の効果とメリット

倍増会議を導入することにより、以下のような効果とメリットが得られます。

倍増会議®にこめる思い

お客様の声

倍増会議を導入していただいたクライアントに、導入までの経緯やその成果をお話しいただきました。

Q) 中尾経営を知ったきっかけは何でしたか？

A) 以前から継続的に社員向けの研修を行なっていましたが、「もっといい研修はないかな？」と思っていたところ、呉信用金厘さんからポリテクセンター広島（広島職業能力開発促進センター）でいろいるな研修カリキュラムがあると教えてもらいました。そこで、何人かの研修講師やコンサルタントの方と面談をさせてもらった中に、中尾さんがいらっしゃいました。

Q) 初めてご依頼をいただいた当時、どのようなことにお困りでしたか？

A) 研修を通じて一番実現したかったのは、「自分で考えられる社員を増やす」ことでした。中小企業では、トップダウンで経営者が指示を出し、社員はそれをそのまま受け取り言われた通りにやる、という組織は多いと思います。当時は弊社もそのような感じで、私が全て指示を出して、社員からはそれに対する疑問や自分なりの見解もあまり出てきませんでした。私の思いを噛み砕いて周りに伝えてくれるミドル層を増やしていきたいとも思っていました。

Q) 中尾経営に依頼をした決め手はなんでしたか？

A) 弊社は賃貸や不動産売買などの不動産事業を展開しているので、営業が大変重要な業態です。その当時は会計事務所にお願いして、経営理念の理解を深める研修や、PDCAの回し方の研修などを受けさせていました。しかし、あまり従業員が積極的に参加していない惑じがしていたので、次の講師の方には、営業の経験があって、なおかつお話がわかりやすくて、従業員が楽しく研修を受けられる人がいいなと思っていました。中尾さんは前職の緑茶メーカーの営業で成果も出していて、その時悩んだことや取り組んだこともわかりやすく話してくれたので、「お願いするならこの人がいいな」と思っていました。

Q) 実際に依頼をしてみて、どうでしたか？

A) 今は月に1回3時問、来社して研修をしてもらっています。最初は研修らしく色々な知識を身につけるものでした。しかし徐々に、最近中尾さんがおっしゃる「倍増会議」に形を変えていきました。
月に1回ミーティングに参加してもらい、「前の月に決めた営業計画は達成できたか」などの振り返りを行い、目標予算を達成するために何をするのか、タスクのレベルまで細かく分解して整理してもらっています。
それまでは、一から十まで私が指示をしないといけなかったのが、最近では売上目標を達成するために必要な問い合わせ件数や面談移行率、契約数、それを達成するための具体的なタスクを、「倍増会議」を通じて社員が自分たちで考えてくれるようになりました。
まだ全貝がそこまで出来るわけではないですが、こ相談当初の「自分で考えられる人を増やす」という目標に、着実に近づいているなと思います。

Q) どのような方に「倍増会議」をおすすめしたいですか？

A) 「うちの社員はダメなんだよね」って言ってる中小の社長さんにお薦めしたいですね（笑）どの会社の社長であっても、社員のことは最大の悩みじゃないでしょうか？特に、ミドル層がうまく育っていなくて、会社としても伸び悩んでいる会社にお薦めですかね。倍増会議は、ミドル層がトップの考えを理解して下に噛み砕いて伝えられるようになる、一つの手立てなんじゃないかと思います。
加えて、社員研修で大切なのは社員の心を掴むことだと思います。中尾さんは私の思いをうまく社員に代弁してくれています。社長が何回言っても社員には響かないんだけど、外部の人に言ってもらうと社員が聞く耳を持ってくれるというケースは多いと思います。中尾さんは経営者の考えを分かりやすく社員に伝えるのが上手いと思います。

Q) 中尾経営を知ったきっかけは何でしたか？

A) 取引銀行である広島銀行から、事業計画書の作成を勧められ、そのための支援として中尾先生をご紹介いただいたのが最初です。その時は4～5回訪問していただいて、中期事業計画プランを作るのを手伝っていただきました。面談のなかで、気さくな人柄で、こ自身に営業経験があって事務的ではないお話ができる先生だなと感じました。
その後、1年くらい立ったときに、「近くに来たので寄りました」とふらっと立ち寄ってくださり、雑談のような感じで私が「従業員にレベルアップしてほしいんですよ」というと、中尾先生が「私もそういうことやってますよ」とおっしゃるので、研修をお願いしました。

Q) どのようなお悩みを抱えていましたか？

A) 社員に主体性がなく、仕事の仕方が受け身だなと感じていました。多くの経営者の悩みだとは思いますが、社員にはもっと自分の仕事に積極的に取り組んでほしいですよね。そこを変えたいなと思っていました。

Q) 中尾経営に依頼した決め手はなんでしたか？

A) ダメな時もいい時も経験したことを、自分の言葉で話している人だなと感じたからです。そうすると、社員も「自分もできるんじゃないか」という気になりますね。社員の可能性を引き出してくれそうな気がしたので、お願いしました。

Q) 「倍増会議」を導入してみて、いかがでしたか？

A) 最初にお願いしたのは、従業員の営業力アップの研修でした。営業のやり方を教えてもらおうかなと思ったのですが、先生から「せっかくならチラシ作りから社員さんにやってもらいましょう」との提案があり、4回の会議型研修のなかで、従業員が目分でチラシを手作りし、それを持って営業に回りました。先生には2週間ごとに訪問してもらい、従業員の支援をしてもらいました。結果としては、年末のキャンペーンが前年比576％と、十分な結果が出ました。結果ももちろん素晴らしいですが、それだけでなく、先生の研修は終わってから明らかに社員のモチベーションが上がっていて、それがすこいと思います。社員の中にあるやる気を掻き立てるのがうまいというか。チラシも自分たちで作ったものだから、社員もみんな愛着を持っていて、積極的に配っていましたね。出来上がったものを渡していたら、きっと車の中に積まれたまま放置されていたでしょう（笑）
そこから1年ほど経ってコロナ禍が始まり、スタッフの急な欠勤のなかでも営業を続けられる方法を模索していたときに、またふらっと立ち寄っていただき、ご相談したところ、「解決策を社員さんに考えてもらう会議をしませんか？」とご提案いただき、実施してみました。
当社はルート営業の割合が多いのですが、取引先をどのようなルートで回るのがいいかというのは、担当者が経験として蓄積してしまって、その人が急に欠勤をしたときに代替えが効かなくなっていました。そういうルートの知識や情報を紙に書き出して、整理していく会議をやったところ、一人ひとりの営業ルートが可視化され、いざという時には他の人でも代行ができるようになりました。社員たちも「自分たちの力で仕事を楽にできた」という実感が持てたようで、自分たちで仕事を創ることの楽しさを感じてもらえてよかったと思います。
きちんと成果や結果を出してくれるだけでなく、中尾先生は社員からすこく慕われています。他の講師の研修も受けさせたが、社員からは中尾先生の名前しか出ません。他の講師の方は、座学的に知識を教えてくれますが、中尾先生は自分の営業の苦労話をされるので、社員も興味を持つんでしょうね。
また、1回きりのお付き合いではなく、その後も様子を気にしていてくれるのが嬉しいです。
中尾先生に継続的に関わっていただいたことで、AAPという文化が会社に深透し始めました。AAPというのは 「安全・安心・ポジティブ」という言葉の頭文字をとっているのですが、社員がみんな「自分を批判される不安を感じずに、思ったことを、前向きに発言できる」状態です。中尾先生はいつも会議の中で「この場はAAPだから、何を言ってもいいんですよ」と促してくれます。そうすると、普段は控えめな社員からも意見が出るんですね。そういうのが段々会社に広まって、最近は自主的な会議の中でも社員が「今日はAAPで行きましょう」なんて言ってたりして、「社員がずいぶん変わってきたなぁ」と感じます。
コロナ禍で厳しい経営壊境が続きますが、社内には閉塞感とかはなく、みんなが前向きでいてくれるのは、光が見えている感じがするので、経営者としてはとてもありがたいです。

Q) どんな会社に「倍増会議」をおすすめしたいですか？

A) 中尾先生ならどの会社でもおすすめできますが、敢えていうなら「会社の雰囲気を変えたい」と思っている経営者におすすめしたいです。社員の目線を上げてくれて、目標達成ができる気がしてきます。
自分は2代目経営者で、社内の調和を作るのに苦戦してきて、今でもそういった悩みはあります。しかし中尾先生の倍増会議を導入して、社内の若い子が自分の意見を言える雰囲気が生まれてきて、会社が一致団結してきた感覚があります。会社の業績を改善するのは、一部の人がすこく頑張るんじゃなく、みんなが支え合わないといけない。その「うねり」を作る上で、中尾先生の存在は大きいです。
あとは、社員に自分の考えを伝えるのがあまり得意じゃない経営者さんにもおすすめですね。印象的だったのは、研修の中で中尾先生が社員に 「みなさんの給料はどうしたら増えますか？」という問いを投げかけて、家計費に例えてわかりや すくこ説明してくれたんです。経営者が社員に理解してほしいことを、社員にわかる言葉で伝えてくれるので、ありがたいです。一方で、社員の声もさりげなく代弁してくれます。「社長、この目標を達成して、何もボーナスがないというのは、社員のやる気が高まらないですよ」とか（笑）耳の痛いことも言ってくれるので、そこも信頼しています。

Q) 最後に一言お願いします

A) 中尾先生には出会えてよかったと思います。社員と私の接着剤になってくれていますね。悩みがなくなったわけではありませんが、1歩でも2歩でも前に進めているなと感じています。その価値はお金には変えられません。引き続き力を借りたいと思います。

実施の流れ

倍増会議のプログラムは、以下のように進行します。

倍増会議を支える7つの会議型研修

これらの会議は倍増会議の一環として、それぞれ異なる目的や課題に対応するための内容を提供します。参加者は具体的な課題に取り組みながら、組織の成果向上や改善を図ることができます。

プランの内容

	倍増会議	倍増会議顧問
契約期間	6ヶ月～	12ヶ月～
含まれるサービス	月1回のご訪問（3時間） ・ツールの提供 ・会議のファシリテーション（2時間） ・エグゼクティブコーチング（1時間）	月1回のご訪問（5時間） 倍増会議に加えて ・経営計画の策定 ・ミッション・ビジョン・バリューの明確化 ・経営戦略の策定 ・経営数字目標の策定 ・アクションプランの策定 ・PDCA会議のファシリテーション ・経営会議の内容の現場への落とし込みのサポート

よくあるご質問

Q) 倍増会議の期間はどのくらいですか？

A) 倍増会議の期間は基本的に6ヶ月間です。ただし、お客様の課題や目標によっては期間の調整が可能です。

Q) 会議には経営者も参加した方がいいですか？

A) 一概にどちらがいいとは言えないので、導入前のヒアリングで決定します。（現状は同席が多いです）

Q) 倍増会議の終了後、サポートは受けられますか？

A) はい、倍増会議の終了後は「倍増会議顧問」というサービスをご用意しております。商品開発や組織風土変革など、より長期間の取り組みが必要となる場合については、「倍増会議顧問」サービスをぜひご利用ください。

Q) 倍増会議の料金には何が含まれていますか？

A) 倍増会議の料金には以下の項目が含まれています：
－会議のファシリテーション：経験豊富なファシリテーターによる会議進行とアイディア引き出しのサポート（2時間）
－エグゼクティブコーチング：経営者への個別のコーチングセッション（1時間）
－各種ツール：会議の際に使用するワークシートのフォーマットなど

Q) 倍増会議の成果は数値的に測定できますか？

A) はい、倍増会議の成果は数値的に測定することができます。例えば、利益倍増作戦会議の場合、会議前後の利益数値や収益性指標を比較することで、具体的な成果を把握することができます。売上倍増作戦会議の場合は、売上高や新規取引数、顧客獲得数などの数値を比較することができます。また、組織力倍増作戦会議では、従業員の満足度調査やチームのパフォーマンス指標を利用して成果を評価することができます。これらの数値的なデータを分析し、会議の成果や組織の成長を客観的に評価することができます。

Q) 倍増会議の参加者数に制限はありますか？

A) 基本的には参加者数に制限はありません。倍増会議は組織全体の成果向上を目指すため、できるだけ多くの関係者が参加することが望ましいです。ただし、効果的なコミュニケーションとディスカッションを確保するために、一つの会議においてあまりにも多くの参加者がいる場合は、適切なグループ分けやファシリテーターのサポートを行うこともあります。参加者数に関しては、具体的なニーズや会議の目的に合わせて柔軟に調整します。

Q) 倍増会議を実施するためには、特別な設備や環境は必要ですか？

A) 倍増会議を実施するために特別な設備や環境は必要ありません。通常の会議室やオフィススペースを利用して行うことができます。必要なのは参加者快適に議論やディスカッションができる環境と、必要な資料やツールが整っていることです。当社のフィシリテーターが会議の円滑な進行と効果的なアイディア引き出しをサポートいたします。

Q) 倍増会議は他のコンサルティングサービスと比べてどのように異なりますか？

A) 倍増会議は他のコンサルティングサービスと比べて以下の点で異なります
－成果重視：倍増会議は結果を重視し、短期間での目標達成を目指します。
－参加者主体：参加者全員が積極的にアイディアや提案を出し合い、主体的に改善に取り組むことが求められます。
－継続的な取り組み：会議の終了後もサポートやフォローアップを行い、持続的な成長と改善を促します。
－カスタマイズ可能：お客様のニーズに合わせて会議のテーマや内容、プランをカスタマイズすることが可能です。

倍増会議®　誕生秘話

倍増会議は、私、中尾友和の独自のプログラムです。私がなぜ倍増会議を生み出したのか、倍増会議を通じて何を成し遂げたいのかをお伝えしたいと思います。ぜひ最後までお付き合いください。